今天，这篇文章主要讲一下内容营销的方案或策略，从内容策划来说，需要很多心思和创意，在内容营销策略上，相对很简单一些，我们把它分成8个步骤。

第1步、确定内容营销的受众（目标人群）

营销的目的是满足目标客户的需求，所以，不管用什么方式做营销，首要考虑的因素是确定我们的目标人群，能够给他们进行画像，越精准越好，然后找出他们的共性，包括共通的消费行为、消费习惯、消费心理，阅读能力等等，然后根据这些分析，来判定这样的目标人群，集中出现在什么平台，比如宝妈人群，可能出现在什么平台，比如高中学生主体出现在什么平台，当然，建议更细分的去这个人群画像，只有这样我们才能知道他们在哪里，然后用什么样的内容跟他们“沟通”（不是我们要给他们什么内容，而是他们需要什么样的内容），并达成内容营销的目标。

这里，再次提醒一下，目标人群是分为5个角色的，即倡导者、购买者、决策者、影响者和使用者，这些在我们其他文章中已经都分享过。

第2步、研究受众（目标人群）需求

根据第1步的目标人群画像，开始分析他们的需求，这个需求是两方面或更多方面的。大的需求一定是我们能提供的产品和服务，也就是他们将来会成为我们的客户。小的需求是，他们需要什么样的内容，比如宝妈人群，对婴幼儿相关的知识是他们关心的。

这里根据目标人群角色，策划我们的内容，比如大家都知道的养生类文案，在自媒体里动辄阅读量都是10万+的文章，“阅读者”是什么人呢？给我的感觉都是清一色的老年人，这些老年人，不但自己“阅读”，而且发到各个家人群里，还要督导家人们都要去看。搞笑的是，当你问他们，这个文章讲的是什么的时候，他们几乎都答不出来，因为他们大多都是被标题“蛊惑”的。

第3步、确定内容营销的内容“核心”

确定内容营销的内容核心，这样说，感觉有点拗口，简单理解就是，你的内容主线、骨干是什么？你将如何组织内容来充实这个主线、骨干，内容整体呈现出的核心价值是什么？与海量的内容有什么不同？

互联网发展到今天，信息可以用海量来形容，如果说内容过剩有点为过，因为价值型的内容也还是缺乏的，但是复制、洗稿的内容确实充斥着互联网。

所以，我们发现各种自媒体如今日头条、百家号等，因为冗余的内容太多了，所以都在鼓励大家原创+垂直领域深度挖掘。但是，这样的内容短期内由于多属于小众，很难获得理想的效果，但是长期看，会越来越凸显价值，所以我们在第一步中建议，一个内容营销的目标，最好是建立在3个月以上的。

所以，要在内容“核心”上花点心思，到底是什么样的内容，既能达成目标，又有可持续性。

第4步、制定内容营销的目标

对于“目标”这个词，很多时候我们会等同于“目的”，其实之间是有很大不同的。目标包含了目的，而且对目的有评判标准，也就是目的和标准。

举个简单的例子，我的目标是：获取客户咨询，标准是1000个。那么只有定义了标准，才知道目标是否已经达成，或者还差多少能够达成。

说回来，做内容营销也是如此，为什么要进行内容营销？我们一定要制定目标，比如：提升流量（潜在客户）？提升转化率（获得更多的新客户）？提升阅读量？提升点赞量（率）？提升转发（分享）量（率）等等，都可以是目标，那么还要制定相应的标准，比如说：日IP增加1000，或者转化率提升20%，或者点赞量达到10%等等。

目标即可以制定短期的，也可以制定长期的，也可以是短期与长期相结合的。比如在百家号做自媒体的人，制定了一个短期目标是一个月完成新手期，1年达到月收入10000元以上。

对于内容营销来说，希望可以制定3个月以上的，因为凡事不可一蹴而就，而且互联网有很强的长尾效应，这样才能够更好的进行评估和考核。

当然，无论长期目标还是短期目标，最好都要与企业的网络营销战略相匹配，乃至和企业的整体战略相匹配。

第5步、选择内容营销的传播平台

根据以上4个步骤的综合考量，综合考虑竞争难度情况，选择内容营销的传播平台，比如刚才提到的抖音和快手的人群是不同的，淘宝和京东的人群是不同的，但是在不同的平台中，又要综合考虑竞争对手的实力，再最终选择传播平台。

当然，根据我们的综合条件，可以考虑多平台、多账号的操作方式。这在很多自媒体人里是比较常见的，当然，一些大咖级的人物也会被某些平台直接签独家。

前一段时间，可能很多人都知道了一个事情，就是神舟状告京东的事情，这就是一种很大的无奈，店大欺客，客大也欺店。

所以，对于内容营销的团队来说，我们建议建立自己的内容营销平台（企业官网、博客等都可以），或者时下大家讲的比较多的私域流量，结合第三方平台来做。

第6步、平衡内容的质与量

这是个平衡的话题，对于内容创作者来说，既要考虑内容的数量，以达到满足内容平台的要求，比如很多平台会根据内容创作者的创作量、创作频度考核。所以，很多内容创作者，会考虑连载的模式，大文章拆成小文章，既能满足平台需求，也能满足目标人群的黏性需求。一个经常不更新的内容策略，很容易被目标人群遗忘，他们会催更，如果不能满足，很可能就离开了，毕竟互联网里有吸引力的内容层出不穷，大家会失去忠诚度。但是，大量的内容创作，对内容团队也是很大压力。

同时，也要考虑内容的质，因为没有价值的内容，即便初期有一定的营销效果，但不会持久。比如大家都知道李子柒在视频内容创作上并不多，但是却成为了标杆式的人物。

第7步、对内容单元进行考核

第4步中，我们讲的是整体的内容营销的目标，那么在这一步要制定最小单元内容的考核指标，并根据指标对内容进行考核、优化等操作。不同的内容营销有不同的考核指标，比如我们在自媒体平台做创作，我们会考虑的考核指标包括：

推荐量：平台对于我们的内容给了多少推荐。

阅读量：在推荐的过程中，获取了多少阅读。

评论量（率）：阅读人群中有多少人进行了评论，占总体阅读量的比例是多少。

转发量（率）：阅读人群中有多少人进行了转发分享，占总体阅读量的比例是多少。

收藏量（率）：阅读人群中有多少人进行了收藏，占总体阅读量的比例是多少。

点赞量（率）：阅读人群中有多少人进行了点赞，占总体阅读量的比例是多少。

等等

最终会转化为单篇带来的收益量。当然，不同的内容营销载体，反应的数据指标也会有不同，但都是非常重要的。

我们会根据这些数据，进行内容营销的战术调整，比如我写的关于规划、策略性的文章，整体数据表现很不理想，而关于方法论类的文章，数据表现整体就会好一些。那么我将根据数据表现，调整自己的写作内容，当然，是在不违背大的内容营销目标的前提下。

第8步、坚持、持续、调整、优化

在内容营销的实施过程中，一定会遇到各种各样的问题，在方向与战略没有错误的前提下，需要的是内容营销人员的坚持，持续，在内容创作上，在内容传播上，在与目标人群的互动上等等。

策略是先期的，但是在实施过程中，也会根据不同的场景，遇到的问题，尤其是数据指标的反馈，对实施办法进行调整，优化。

这8个核心步骤是内容营销的简单框架。我们在这里已对它们进行了概述，当然，对于很多事情也是如此。

希望对于准备开始内容营销的人有个结构性的提示，对于已经开始内容营销的人有个总结框架。