客户是有高需求度的人。

没有需求，就没有销售。

别人有需求，我们卖东西给他，才有意义。

人没有病，绝对不会吃药！

就是这样的道理。

有个顶尖的营销大师参加一个营销论坛，很多营销大咖都在那里聊一个话题：

一个在海滩旁边卖热狗的人，他要如何卖，才能把热狗卖得更好？

有人说：应该把热狗的味道做得更好吃。

有人说：应该找穿比基尼的美女来卖热狗。

大家说出了很多方法。

最后，轮到这个顶尖的营销大师发言，他的方法说出来后，让大家大跌眼镜，都觉得这个方法实在是太绝了！

他的方法就是：去找一群饥饿的人来买热狗。

因为饥饿的人，对热狗有最高的需求度，所以购买的可能性最大。

把热狗变得更好吃，是产品的维度；

找穿比基尼的美女来卖，是团队的维度；

找一群饥饿的人来买，是客户的维度。

我们做生意，一定要站在客户的角度来思考问题。

老板最大的死穴：不是爱上客户的需求，而是爱上自己的产品。

这是我们必须要克服的。

客户在不同情况下，他购买东西所愿意支付的钱，是不一样的。

这句话怎么理解？

我们举两个例子来解释。

第一个例子：

我们经常看到报道：有人溺水，某人去救人，不但人没救起来，最后连自己的命都没了！

为什么？

救人的时机不对。

因为人刚刚溺水的时候，他挣扎的力量是最大的，这时候去救，往往不会成功。

所以懂得游泳、懂得救人的人，都是等溺水的人挣扎的差不多了，再去救人，救上来后，再进行人工呼吸，救人就成功了。

客户也一样，他半死不活的时候，因为需求度不高，你想说服他购买，难度很大。只有等他快死的时候，你的产品是他的救命稻草，所以他很愿意花钱购买。

第二个例子：

如果你是卖渔具的老板，哪种人是你最理想的客户？

第一种：正在看钓鱼节目的人；

第二种：明年打算去钓鱼的人；

第三种：明天就要去钓鱼的人。

肯定是第三种人是你最理想的客户。

因为明天就要去钓鱼的人，渔具买来刚好可以派上用场，所以他需求度最高，购买的可能性最大。

明年打算去钓鱼的人，他还有很多时间去选择；正在看钓鱼节目的人，他有可能要去钓鱼，也有可能不去钓鱼。

他们的需求度相对比较低，购买的可能性就比较小。

俗话说：时机不对，努力白费！

所以，时机很重要，我们一定要选择好客户购买的时间点。